5 stratégies éprouvées pour déclencher vos premières ventes 💰
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5 stratégies éprouvées pour déclencher vos premières ventes 💰
Les premiers clients sont les plus durs à trouver, sauf si...
Merci à Refer
Cette extension chrome transforme n’importe quel humain en monstre de la vente.
Le secret ? Un bouton “Meet” pour closer n’importe quel profil LinkedIn que vous visitez. Dix crédits gratuits sont inclus :
Hello 👋
On connaît la galère pour aller chercher les premiers : Clients, talents, partenaires, investisseurs, etc.
C’est toujours 2x plus dur de convaincre quand on n’a pas encore de preuves (ou de témoins) de ce qu’on affirme.
Mais impossible n’est pas Le Gaulois 🇫🇷
Au bout de 10 ans d’expérience en Marketing, dans des secteurs complètement différents (BtoB comme BtoC, grand public ou luxe), j’ai identifié des recettes infaillibles…
Je vous les offre aujourd’hui, à consommer sans modération ➘
1. Utilisez Votre Réseau
Le cercle proche, “le sang 🩸”, comme dit Jul.
Ces personnes qui vous connaissent déjà sont votre meilleur tremplin.
Que ce soit pour votre campagne de crowdfunding comme pour vos débuts de Freelance.
D’ailleurs, vous connaissez le principe de la “Business Shower” ?
Contactez vos proches, mais aussi vos anciens collègues et managers.
Faites-leur savoir que vous avez lancé votre boîte 🍾
Ils pourraient devenir vos premiers clients - ou vos prochains cheerleaders.
Si certains trouvent des excuses pour ne pas vous soutenir, posez-vous des questions…
Un de mes amis Entrepreneur que j’ai beaucoup soutenu, m’a expliqué au lancement de Reachmaker qu’il ne likait pas mes posts que je n’avais “pas besoin de soutien”. J’avais “déjà tout”.
Effectivement, j’avais un petit succès sur LinkedIn. Ça ne m’empêchait pas de lancer cette boîte avec zéro clients. N’avoir aucune confiance en moi et peur d’échouer.
Prenez soin de cultiver un entourage généreux et soutenant.
Tout le monde mérite du soutien.
Prenez garde à ceux qui n’ont pas suffisamment d’amour ❤️ pour partager.
Ou à ceux qui vous rendent les roses que vous offrez, avec seulement la tige et les épines (“ah euh merci, fallait pas 🥀 !“)
Il est temps de vous choisir !
Hack💡 Parfois, on fait des pieds et des mains pour rencontrer quelqu’un.
Alors qu’on pourrait demander une intro en un clic.
Oui, mais comment savoir qui connaît vraiment qui sur LinkedIn ?
Utilisez Refer, vos premières intros sont offertes ➘
2. Offrez vos services
Les cadeaux c’est bon pour le moral. Mais aussi pour le business !
Faire des cadeaux c’est engager le biais de réciprocité 🧠
C’est pour ça que les marques abusent avec les échantillons gratuits.
C’est une façon de faire découvrir les produits, mais surtout de créer de la sympathie, pour vous pousser vers cette marque plus qu’une autre.
Ah, je vais me faire des ennemis !
Mais on peut faire la même chose pour les services : on peut les offrir pour se faire connaitre.
Il y a 1 an, je recevais en démo sur Reachmaker un jeune freelance qui m’expliquait ne pas vouloir faire de gratuit pour ne pas “dévaloriser” son produit.
Il y a quelques semaines, je suis retombée sur son profil par hasard.
Toujours au même stade, 1 an plus tard. Aïe !
Dommage…
Faire du gratuit pour se lancer, ce n’est pas l’apanage des faibles.
Mais de ceux qui sont sûrs de leur offre.
Il y a moins d’un an, je rencontrais Clément (mon futur associé) avec ce message ➘
En recevant ça, je me suis dit : soit le mec est un génie, soit il est complètement fou !
Aux US, tout le monde connaît le hack de travailler pour quelqu’un d’influent : “Si tu veux devenir cette personne, va faire un stage chez elle”
Vidéo culte de Gary Vee, cliquez vite :
Mais en France, Ah en France…
Tout le monde a un avis tranché sur le gratuit (surtout ceux qui n’ont jamais testé 😇).
La suite, Clément la raconte dans cette vidéo :
Clément a tellement fait décoller mes réseaux, que je lui ai proposé qu’on s’associe.
Son savoir-faire + mon studio = l’Agence Personnelle !
Un mois plus tard, il déménageait de Toulouse à Paris (j’adore ❤️).
Dès son lancement en Juillet, l’Agence affichait complet.
Depuis, elle croule sous les demandes de tournage - et d’investisseurs.
Est-ce que travailler gratuitement de mars à avril a dévalorisé (ou accéléré) le travail de Clément ?
La question est vite répondue…
Dans le Podcast du jour, je vous donne mon exemple en bonus 🤐, car j’ai aussi usé de cette technique pour lancer ma première offre de consulting…
3. Activez des influenceurs
Contactez les leaders d’opinion ou influenceurs sur Instagram, LinkedIn, Newsletter, Podcasts. Proposez-leur de tester votre produit.
S'ils aiment ce que vous faites, ils pourraient en parler à leurs followers et vous mettre en avant dans leurs prochains contenus.
Bien sûr, tous les influenceurs ne répondront pas, mais procédez par étapes comme l’indique Gary Vee dans sa vidéo plus haut 😉
4. Collaborez avec des distributeurs
Leurs murs sont déjà pleins de vos futurs clients !
Que vous vendiez des produits physiques ou des services virtuels, appuyez-vous sur des acteurs déjà en place et proposez une plus-value pour leur audience.
Il y a quelques années à NYC, une amie avait lancé une marque de broderie (Janis Embroidery).
Pour se faire connaître,elle avait proposé à des boutiques françaises de New York des services de broderies gratuites lors d’événements spéciaux en magasin.
✅ Elle boostait les ventes en offrant la broderie
✅ Elle boostait le trafic en invitant sa communauté
✅ Elle proposait une expérience unique en magasin
Cela a non seulement attiré des clients en magasins, mais aussi attiré l'attention sur sa marque.
Ces opérations ont été dupliquées copieusement en France.
Si fière de toi, Janis !
La dernière clé est dans l’épisode du jour
Mon récap complet et la dernière étape 🌶 ?
RDV sur Spotify ➘
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5 stratégies éprouvées pour déclencher vos premières ventes 💰
On a souvent peur de proposer du gratuit alors que c'est une bonne manière de convaincre et de générer de la preuve sociale ! Merci Caroline pour ce hack
Coucou Caroline,
Je ne sais pas ce que j'attendais pour m'inscrire à ta newsletter!
Je vais lire chaque numéro avec une grande attention et surtout je vais passer à l'action en appliquant tes conseils si précieux!
Merci. 🙏