Comment créer du contenu qui vend ?
Comment créer du contenu qui vend ?
Arrêtez de pointer dans toutes les directions ...
Hello 👋
Le contenu peut être un gouffre financier et un puissant cimetière à R.O.I.
Pourquoi ?
Le contenu coûte cher à produire
Des budgets pub sont souvent en appui
Les leads froids n’amassent pas mousse
L'automatisation domine, mais mal exécutée…
Arthur Régnier, Head of Growth, dévoile sa méthode futée pour arrêter de tirer des flèches dans le vide.
Et créer du contenu qui vend !
Accélérez votre croissance avec Hubspot
Je suis fière de collaborer pour la troisième année, avec Hubspot.
Leur plateforme client unifiée et alimentée par l'I.A intègre des logiciels d'engagement client et un CRM (vraiment) intelligent !
Découvrez comment aligner vente, marketing et service client :
Étape 1 : Ciblez, comme un Sniper
Débutons par un peu d'espionnage amical 🔎
Plongez dans les discussions et débats de votre audience :
Qu'est-ce qui les fait vibrer ?
Quels sont les besoins non satisfaits ?
Quelles sont leurs questions sans réponse ?
C'est en comprenant leurs désirs que vous créerez du contenu irresistible.
Connaître son ICP (Ideal Customer Profile), c'est bien.
Créer un contenu ultra-ciblé qui répond à ses problèmes… c'est ça qu’on veut.
Pensez à cet article de blog qui répond si parfaitement à une question que votre prospect se sent obligé de laisser son contact, pour en savoir plus.
Prenez le blog de Neil Patel. Chaque article est une Masterclass SEO, si bien ciblé qu’il attire des visiteurs ET des disciples prêts à s’engager.
Soyez Neil Patel dans votre niche !
Astuce 💡
Vous voulez vous démarquer ?
Au lieu de copier votre concurrent, faites l'opposé.
Soyez le rouge dans un monde de noir et blanc.
Vous pouvez aussi aller chercher de l’inspiration ailleurs, comme je l’explique dans ce réels.
Étape 2 : Scorez à volonté
Allégez la Mongolfière 🪂
Les mauvais leads gonflent l’égo mais tuent notre rentabilité.
Préférez 10 leads qualifiés, que 150 curieux...Avec un bon scoring, vous saurez qui est prêt à passer à l’action - et qui vient juste squatter le buffet !
Imaginez un système qui vous dit tout, à la seconde :
Vous avez un e-book
↳ Chaque téléchargement vaut 10 points.Une visite sur la page tarifs ?
↳Encore 10 points.Un formulaire rempli ?
↳ Jackpot, 20 points.
Vous pouvez aussi mettre en place des alertes :
Revisite d’une page stratégique (ex : tarifs)
Consultation d’une proposition commerciale
Clic sur un e-mail de prospection
Rappel quand une transaction stagne
Interaction avec une publicité (ex : Hubspot x LinkedIn Ads)
Et bien d’autres…
Vous voyez le lead monter en température, prêt à être converti.
Vous devenez le narrateur omniscient de la vente…
Étape 3 : Automatisez votre Workflow
Quand un lead est chaud, il faut réagir viiiite !
Vous êtes-vous déjà dégonflé parce qu’on vous a rappelé tard ?
C’est valable pour un date Tinder, comme pour un lead.
Utiliser un workflow pour alerter vos commerciaux fait la différence un deal signé et une opportunité manquée !
Arthur propose des workflows automatisés qui notifient vos commerciaux au moment optimal :
Pensez à ça : Un lead chaud, c'est comme un soufflé sorti du four. Si vous attendez trop, il retombe. Un workflow est votre minuteur, vous assurant que vous agissez au bon moment.
Plus d'excuses, le lead est servi 🛎
Bonus : Trouvez un Cheval de Troie
Les gens adorent les calculs qui parlent d'eux.
Arthur met en lumière une astuce géniale : les calculateurs - et dévoile même un outil magique pour les créer (rdv dans l’épisode 🤐) !
On aime tous jouer. Surtout quand on apprend quelque chose sur nous. Un calculateur bien pensé, c’est une adresse mail assurée, et un pas de plus vers un lead qualifié.
Il inverse le rapport de force, on vient vous réclamer…
Et c’est du pain béni pour récupérer des adresses mails !
Un exemple malin ? → RDV ici !
Prêt.e à voir vos leads et vos deals monter en flèche ?
Prenez 15mn pour écouter l’épisode du jour ➘