Comment fixer son prix de vente ?
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Comment fixer son prix de vente ?
Les secrets d'une ex-acheteuse pour tout comprendre à la stratégie de prix.
"We forfeit three-quarters of ourselves in order to be like other people"
— Arthur Schopenhauer
Hello 👋
Vous avez l’impression de fixer vos prix au doigt mouillé ?
Ou “à la tête du client” ?
Le prix est un sujet crucial.
Il détermine votre traction sur le marché (+60% des clients déclarent que le prix est l'un des facteurs d’achat les plus importants d’après PWC).
Mais aussi votre rentabilité (une augmentation de 1% des prix peut augmenter les marges bénéficiaires de 8,7% selon Mc Kinsey) et donc vos opportunités de croissance.
Pour autant, il est souvent pris à la légère par les Entrepreneurs qui se lancent.
BOOM 🪃
Il nous revient en pleine face comme un Boomerang.
Mathilde Bouchet, ex-spécialiste des achats reconvertie en Entrepreneuriat, nous dévoile sa méthode infaillible pour fixer son prix.
Magnéto, Serge…!
Merci Tiime
La Compta, nouvelle génération 🏎 !
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La question est encore tombée hier pendant mon Live du jeudi, hier.
Souvent, on simplifie le prix à la question de la concurrence.
“Il suffit de s’aligner”
Certes, la concurrence rentre dans les critères de décision, car le prix dépend de notre positionnement.
Mais le prix est avant tout, un partis pris… (sans mauvais jeu de mot).
Vis-à-vis de la concurrence.
Mais aussi de :
Tes clients : combien ils sont prêts à payer
Pour maximiser ses revenus, il faut évidemment résoudre une grande douleur, pour un client qui a un fort pouvoir d’achat.
➞ Évident, mais combien d’entre nous commencent par aborder une cible qui n’a pas de moyens 👀 ?La rareté de ton offre : à quel point ton expérience est difficile à reproduire
Plus tu crées un cocktail unique en son genre, comme la recette secrète du Coca, moins ton écart de prix va déranger.
➞ Tu peux choisir de t’appuyer sur un ingrédient rare, des résultats extraordinaires, un savoir faire unique, un réseau inégalable, etc.
Comme je l’explique dans cette vidéo, il y a plein de façon de générer le même revenu avec (presque) le même produit ➘
D’ailleurs, cette vidéo m’a encore valu un commentaire bien sexiste hier :
Ah, comme si la Cité de la Peur était une référence d’élite, au secours 😆
Les Haters me rappellent toujours combien l’effet Dunning-Kruger est puissant !
D’ailleurs, un des trucs les plus vrais que j’ai entendu sur le pricing, c’est qu’il faut arrêter de se mettre la pression.
Et lâcher du leste 🍃
Le prix se change autant de fois qu’on le veut, il n’y a que vous qui scrutez vos tarifs. Évidemment, on parle de changer les prix pour les futurs clients, et pas sur vos clients existants (ça, c’est une autre histoire 🫡).
Si pendant vos tests, certains clients sont mécontents, remboursez-les illico et continuez vos expérimentations. Et encore… il y a de grandes chances pour que ça n’arrive pas.
On se crée des légendes pour s’empêcher d’agir : en 3 ans à explorer différents prix sur Reachmaker, ça n’est ja-mais arrivé qu’un utilisateur s’offusque.
Seul le terrain, validera vos hypothèses !
Voici sur quoi vous appuyer pour les formuler…
Les 4 stratégies de prix
Vous ne serez plus jamais anxieux à l'idée de déterminer le prix de vos produits ou services !
Mathilde passe en revue les 4 stratégies de prix courantes :
Stratégie des Coûts Majorés : Une méthode simpliste, à éviter à tout prix.
Stratégie d'Écrémage : Apprenez comment fixer un prix supérieur à celui de vos concurrents avec la stratégie "High Ticket".
Stratégie de Pénétration : Explorez les avantages et inconvénients de la tarification offensive, que je nomme "Stratégie Requin".
Stratégie d'Alignement : Découvrez comment des géants tels qu'Apple, Amazon et McDonald's utilisent cette stratégie et les leçons à en tirer pour les nouveaux entrants.
🎧 La méthode de Mathilde
Elle nous partage ensuite sa méthode ultime, enfin celle d'Eric Dolansky, qui permet d'établir le "juste prix" en 6 étapes.
À consommer (sans modération) sur toutes les plateformes ici !
Ou sur Spotify :
Vous en sortirez prêt à affronter le marché avec confiance.
Vous êtes prêt ? Si oui, laissez-moi un ❤️
Comment fixer son prix de vente ?
Bonjour Caroline,
Comment peux t-on trouver le livre d’Eric Dolansky, qui permet d'établir le "juste prix" en 6 étapes ? Il est introuvable sur la Fnac ou sur Amazon… et y a t-il un livre tout d’abord …
Je te remercie. A+