Comment vendre beaucoup, avec peu d'abonnés ?

Moins d’audience, plus de chocolat 🍫

Hello 👋

Je viens de rentrer de Biscarosse et pas le temps de bavasser.

J’ai décidé de m’attaquer à une croyance en vogue.

“Je ne vends pas assez, parce que j’ai une petite audience”

STOOOP 🚦

Autour de moi, je vois des créateurs qui ont +100K abonnés et gagnent peu. Comme des créateurs quasi-inconnus, qui ont crée des machines à cash.

Vous le savez.

Il existe plein de façons de générer de beaux revenus :

caroline.mignaux

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Jérémy Kohlmann, expert en stratégies de vente, va le prouver.

Un seul échange bien mené ouvre des portes, que des milliers de likes ne déverrouilleront jamais !

Concentrez vous sur :

• les personnes
• les messages
• les offres

Votre mission ?
Arrêter la course aux chiffres !

… C'est parti ? 🔥

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Finances faciles, pour Indés occupés

Gérez et automatisez votre compta, sans vous prendre le chou 🥬
Tiime permet de tout gérer, au même endroit.
Et le plus fou ?
Vous avez une offre spéciale, ici :

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L’épisode à regarder 🧨

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1. QUI SOUFFRE LE PLUS ?

Ne cherchez pas à plaire à tous.

Quand on débute, on se dit qu’en touchant plus de monde on aura plus de résultats….

Ce n’est pas vrai :
+ de monde → + d’efforts

Cherchez les clients qui ont le plus besoin, ceux qui ressentent la douleur.

Puis, identifiez le coût de “non-résolution”.
C’est à dire, combien perd un client potentiel en ne résolvant pas son problème ?

Votre solution sera sa bouée de sauvetage 🛟

Exemple : Vous êtes consultant SEO ? Trouvez ceux qui perdent des milliers à cause d'un mauvais classement. Ils seront prêts à payer !

Enfin, appuyez-vous sur la Loi de Pareto :

80% de vos résultats proviennent de 20% de vos clients.
Identifiez 20% de vos clients et concentrez vos efforts sur eux.

Source : Hubspot

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2. FILTREZ, POUR MIEUX RÉGNER

Comme disent les ricains “Likes don’t pay bills”.
Les Likes ne payent pas les factures et ne remplissent pas le frigo !

Vous ne vendez pas de l’attention.
Mais des solutions.

Créez du contenu qui “polarise”, dites ce que les autres n’osent pas dire.
Vous créerez un filtre naturel et deviendrez rapidement une voix du secteur.

La solution pour trouver vos sujets ↴

marketing.square.podcast

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3. TESTEZ, SANS RADINER

Discutez avec vos prospects et comprenez leurs douleurs.
C'est auprès d’eux que vous affinerez votre approche.

“On a deux oreilles et une bouche,
on devrait écouter deux fois plus que parler”

Ensuite, pour tester votre offre, gagnez du temps.
Faites du gratuit.

Soyez tellement sûr de sa qualité, que vous l’offrez.
En retour, vous gagnerez de l’autorité et des témoignages pour aller chercher rapidement des dizaines de nouveaux clients.

🚨 Attention aux publicités

Certes, elles peuvent aider à tester votre offre.
Mais mettre les mains dans le cambouis peut vous coûter cher.

Au lieu de jouer les apprentis sorciers :

1. Créez du contenu sur les problématiques de votre audience

2. Mesurez votre engagement

3. Ajustez en conséquence

À faire 🔥 Créer des entretiens découvertes permet d’en savoir un plus sur votre cible et d’adapter vos offres dans ce sens

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4. ATTAQUEZ UN RÉSEAU, À LA FOIS

Choisissez un réseau social. Un seul.

Un réseau, un message, une mission.

Créez des contenus avec un message simple et direct.

Vos prospects veulent comprendre :

• vos services

• votre personnalité

• à qui vous vous adressez

Ok - vos créateurs de contenu préférés postent plusieurs fois par jour !
Mais ils presque tous ont commencé par un seul canal.

Exemples : 
J’ai débarqué dans le Podcast, forte de ma présence sur LinkedIn. 
Clotilde Dusoulier a débarqué sur LinkedIn forte de sa notoriété dans le Podcast. Lena Situations a débarqué sur Instagram, forte de sa communauté Youtube... etc, etc.

Avant d’être partout…
Soyez d’abord là où ça compte.

J’explique ma stratégie ici :

pierre.emmanuel.branger

A post shared by @pierre.emmanuel.branger

Hack💡 Appliquez la stratégie du “one-place funnel”, devenez l’expert sur un réseau, puis élargissez. Et pour aller plus vite, redistribuez et adaptez vos meilleurs posts.

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5. CONVERSEZ, À VOLONTÉ

Ne vendez pas tout de suite.
Engagez la conversation !

Apprenez à connaître vos prospects et proposez-leur une discussion.

La vente viendra naturellement.

Evitez les posts qui parlent trop de vos offres.
Préférez créer des conversations sincères.

Parlez de vos offres une fois que la personne vous montre son intérêt.

Une discussion peut révéler des besoins que vous n’avez pas anticipé.

Hack 💡 : Testez la routine d'engagement. Interagissez chaque jour avec différentes personnes (concurrents, prospects...). Allez commenter les publications des leaders du secteur. Bref, donnez avant de recevoir !

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CADEAU - LES RESSOURCES PÉPITES

• Regardez les publicités de vos concurrents sur la Bibliothèque publicitaire Meta

• Toutes les infos indiscrètes sur les pubs Youtube (et les montants dépensés) par vos concurrents grâce à cet outil (merci Jeremy !)
  

  Regardez, j’ai fait le test avec Tiime :

Vous en voulez encore ? ❤️