Comment réussir sa levée de fonds ?
Sans finir en accordéon 🪗
Hello 👋
Il est temps de vous raconter mon pire souvenir Entrepreneurial.
Ma levée de fonds.
En 2022, je rejoins l’équipe de Refer en pleine levée.
Ma mission ?
Faire grandir la communauté d’utilisateurs et de prospects.
Mais rapidement, on me dit :
“Ah mais Caro, toi qui aime bien parler… c’est TOI qui devrait pitcher !”
C’est là que le cauchemar a commencé…
La levée de fonds est l’exercice le plus difficile que je n’ai jamais fait.
Les investisseurs se sentent en situation de plein pouvoirs.
En tant que femme, c’est pire.
Certains ne parlaient qu’à mes co-fondateurs, même quand la question m’était adressée 😅
D’autres m’appellaient “l’influenceuse” quand ils appellaient mes associés, “co-fondateurs”
Et tout cela en essuyant 10 refus par semaine et en devant continuer à faire grandir ton activité + maintenir ton rythme de travail habituel.
Voilà à quoi ressemblent les coulisses…
Tara a levé plusieurs millions d’euros, ses articles sur la levée de fonds ont cartonné. Je l’ai invitée pour récolter ses meilleurs conseils.
Vous serez mieux préparé que moi 🤓
Indépendants ? PME ? Simplifiez-vous les finances…
Gérez et automatisez votre compta, sans vous prendre le chou 🥬
Le logiciel de facturation Tiime est le meilleur du marché.
1. Le Pitch Deck, votre cheval de troie
Votre pitch deck (présentation), doit capter l'attention immédiatement.
Les investisseurs passent en moyenne 3 minutes à le parcourir.
Utilisez Canva pour créer un document hyper "visuel”.
Avec :
Le problème que vous résolvez
La solution que vous proposez
Votre marché et son potentiel
Votre modèle économique, comment vous gagnez de l’argent
Votre équipe et pourquoi ils sont les meilleurs sur cette tâche → la slide sur laquelle les investisseurs passent le plus de temps !
Hack 🔥 Utilisez DocSend pour suivre quelles sections de votre pitch deck captent le plus l'attention des investisseurs. Certains préfèrent cependant les PDF, donc prévoyez les deux formats pour ne pas rater une occasion !2. Activez votre réseau
Le réseautage est crucial dans une levée de fonds. Selon Harvard Business Review, 65% des fonds levés proviennent de contacts personnels ou professionnels.
Parlez de votre projet à toutes les personnes que vous connaissez et inondez les réseaux !
Exemple concret : Tara a obtenu des financements de ses anciens professeurs et même de son ancienne maître de stage !
Mon amie Hélène a levé des fonds auprès de ses anciennes collègues et managers.
Ne sous-estimez pas la puissance de votre réseau, aussi inattendu soit-il.
Hack 🔥 Créez une liste de toutes les personnes qui pourraient être intéressées par votre projet. Et de tous les moyens de les sensibiliser à votre levée de fonds (déjeuner, e-mail, événement de lancement, etc.)3. Prenez soin de vous
Lever des fonds est un processus long et stressant.
Certains se vantent d’avoir levé des millions en quelques mois.
En réalité ? Il vous faudra entre 6 mois et 1 an.
Pour tenir la distance (et savoir essuyer les NON), il est vital de prendre soin de votre bien-être. Physique et mental !
Hack 🔥 Intégrez des pauses "deconnexion" dans votre emploi du temps, pour laisser retomber la pression. Et rejoignez des groupes d’entrepreneurs comme “Réseau Entreprendre” ou les Mastermind Squared. Le soutien moral est aussi important que le soutien financier !4. La critique est sacrée
Chaque interaction avec un investisseur est une opportunité d'apprendre.
La plupart des startups échouent en raison d'un désalignement
”offre-marché”. Souvent détecté trop tard…
Utilisez le feedback pour ajuster votre stratégie, au plus vite.
Surtout si ils connaissent BIEN votre industrie !
Hack 🔥 Trouvez un "lead investor" pour ouvrir les portes à d'autres investisseurs. Ce parrainage est essentiel pour crédibiliser votre projet et attirer d’autres financements.5. LinkedIn, votre meilleur allié
La prospection LinkedIn reste l’une des méthodes les plus efficaces pour attirer l’attention des investisseurs.
Mon amie Helène a inondé LinkedIn de contenus (vidéo, présentations, etc.).
Voici un bel exemple sur ce post :
Pour Tara, ce sont les messages LinkedIn qui ont donné le plus de résultat, elle en parle dans l’épisode.
Les messages LinkedIn ont un taux de réponse 3x supérieur à celui des emails.
Attention : Personnalisez vos messages en fonction des investisseurs. Montrez que vous connaissez leurs précédents investissements et expliquez pourquoi votre projet pourrait les intéresser.
Ressources mentionnées dans l'épisode
Voici quelques outils et plateformes qui peuvent vous aider :
Notion pour organiser votre pitch deck et gérer vos documents
DocSend pour analyser les interactions avec votre pitch deck
LinkedIn & son Sales Navigator pour le réseautage et la prospection
Angel Square pour trouver des investisseurs, vous pouvez aussi trouver des “nids” 🐣 intéressants ici
Découvrez la méthode en détails :
Sur Spotify :
Et sur toutes les plateformes ici 🔥)