Comment trouver plus de clients sur LinkedIn, sans automatiser ?

La méthode de prospection 100% terrain de Florence !

Merci à Refer

Et si vous pouviez prospecter des clients déjà conquis ?
Refer est une extension Chrome qui trouve le chemin le plus court pour convertir n’importe quel profil LinkedIn en rendez-vous.

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“Fear is a natural reaction to moving closer to the truth” — Pema Chödrön

Hello 👋

On a tous besoin de prospection, même si ce n’est souvent pas notre métier !

J’ai longtemps cherché les secrets d’une prospection efficace.
Sans dépenser une fortune et en minimisant l'automatisation, bien sûr.

Dans cet épisode, je reçois Florence Gregeois, spécialiste Growth Marketing.
Florence nous offre un guide pas à pas pour booster notre prospection !

Prêt à décrocher plus de leads sur LinkedIn ?

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3 actions pour changer (et kiffer) sa prospection :

1. Identifier son Persona

Florence détaille comment vous pouvez identifier le profil de votre client idéal en segmentant leurs rôles et responsabilités.

Et en analysant leurs motivations et besoins.

Bonus : les trois critères pour valider votre client idéal.

2. Utiliser de la barre de recherche de LinkedIn

Ah, la barre de recherche LinkedIn, on y pense jamais.

Et pourtant !

Apprenez à affiner votre recherche de prospects en utilisant les guillemets et les opérateurs “booléens”.

1. Il y a 5 opérateurs “booléens” sur LinkedIn :
   

   1. Guillemets
      Pour effectuer une recherche exacte de plusieurs mots et éviter que l’algo recherche les termes séparemment. Et remonte n’importe quoi 😆
      Exemple : Pour rechercher un titre de poste en plusieurs mots comme “Head Of Marketing” ou “Chef de Projet Web”.
      

   2. AND
      Pour rechercher plusieurs termes cumulatifs.
      Exemple : Pour rechercher un profil à la fois Marketing et vente.
      Tapez : “Marketing AND Sales”
      

   3. OR
      Si vous voulez élargir votre recherche pour trouver des profils qui comprennent un ou plusieurs termes.
      Exemple : Pour rechercher quelqu’un qui fait soit du Marketing, soit de la Vente.
      

   4. NOT
      Si vous voulez exclure un terme, tapez ce terme avec NOT devant.
      Cela l’écartera de tous les résultats.

      Exemple : Pour rechercher tous les Marketeurs qui ne sont pas “Head of”. Tapez : “Marketing NOT Head Of”
      

   5. Parenthèses
      Pour une recherche complexe qui combine des termes et des opérateurs.
      Exemple : “Marketing AND Sales (NOT “Head of”)”.

Astuce 💡 Vous pouvez utiliser cette technique sur Google aussi !

3. Paramétrer ses messages

Florence dévoile son extension magique pour automatiser vos messages.
Également, pensez aux commentaires LinkedIn pour “réchauffer” vos relations.
Et vous rendre plus visible sur leurs fils d'actualité.
Une pierre 🪨, deux coup !

Bonus : Une astuce pour exploiter la messagerie d'absence sur LinkedIn.

Et mon meilleur hack de productivité : les raccourcis Apple.

N'attendez pas la Saint GlinGlin pour transformer votre prospection.

Passez à l’action maintenant ➘

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🎧 L’épisode du jour

À consommer (sans modération) sur toutes les plateformes ici !