Comment vendre à une clientèle aisée ?
Découvrez les codes cachés de la vente “high ticket”.
Hello 👋
Vendre plus cher fait peur.
On s’imagine que les clients haut de gamme sont :
— plus exigeants
— plus difficiles à convaincre
— impossibles à satisfaire
Et si le problème, ce n’était pas les clients…
Mais votre posture ?
Dans cet épisode, Maddy Christina vous partage les codes du luxe pour attirer une clientèle qui dépense plus.
Prêt.e à sortir cette offre high ticket qui vous tente depuis longtemps ?
Ciblez mieux, convertissez plus
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Plus besoin de relancer dans le vide !
L’épisode à regarder 🧨
1. MONTER EN GAMME, SANS COMPLEXE 🚁
Ce n’est pas une question de prétention.
C’est une stratégie de positionnement.
Beaucoup d’entrepreneurs restent bloqués en entrée de gamme, par peur :
de ne pas être légitime
de paraître “trop cher”
de ne pas à convaincre
Et pourtant…
En bas de la pyramide, la concurrence est féroce.
En haut, la demande est plus qualifiée… mais plus exigeante.
Ce qui fait la différence : vous vendez ce que vous montrez.
Vous communiquez du prix bas ? On vous négociera.
Vous inspirez la rareté et l’élégance ? On vous respectera.
Hack 💡 : Investissez dans un univers visuel cohérent avec votre clientèle cible.
On n’attire pas les mêmes clients en robe Zara qu’en tailleur Chanel.2. VOTRE VALEUR N’EST PAS VOTRE PORTEFEUILLE 💸
On a souvent cette petite voix intérieure :
“Moi-même je ne paierais jamais ce prix…”
Vos clients ne sont pas vous.
Ils ont :
d’autres priorités
d’autres moyens
une autre perception de la valeur
Ne tombez pas dans le piège de l’auto-censure.
Proposez un socle d’offres simples… puis ouvrez les options.
La personnalisation, c’est le luxe ultime.
Et si vous ne l’offrez pas… un concurrent le fera.
Hack 💡 : Créez des offres évolutives, pas figées. La cliente veut une option argentique ? Dites oui. Trouvez la solution ensuite.3. METTEZ DE LA DISTANCE CHAUDE 😏
Ce n’est pas à vous de convaincre.
C’est à eux de vous mériter !
La “distance chaude” est une technique usée en séduction pour se montrer accessible - mais pas disponible.
Ce qui change tout, c’est la posture :
Vous ne gérez pas les leads ➤ Vous déléguez à un tiers
Vous n’envoyez pas vos prix ➤ Vous posez des questions
Vous ne suppliez pas pour closer ➤ Vous laissez venir
Vous ne justifiez pas votre tarif ➤ Vous l’assumez
Testez d’inverser le rapport de force comme Maddy :
“Nous sélectionnons un nombre limité de projets par an. Souhaitez-vous être placé.e sur liste d’attente ?”
Dans le luxe, ce n’est pas la prestation qu’on achète. C’est l’expérience.
Un exemple intéressant avec cette salle de sport parisienne qui fonctionne avec une “carte de membre” et choisis ses clients sur candidature…
Et tout commence dès le premier contact...
Hack 💡 : Remplacez le devis par un formulaire de candidatures.
Le prospect doit postuler, pas consommer !BOÎTE À OUTILS 🧰
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Excited to listen to the podcast!
Cette réflexion, cette affirmation à intégrer semble une évidence : "Mon client ce n'est pas moi", et arrêter de penser à sa place. Et arrêter de justifier ses tarifs, et vendre une belle expérience qualitative, montrer la valorisation évidente au bout du chemin. Merci pour avoir remis en focus ces points si importants. Au plaisir de vous voir le 12 juin avec Lev'Elle UP 78. Belle journée !