Le futur de la Prospection !
En 2023, frapper aux portes, c'est has-been...
Merci à Refer
Et si vous pouviez prospecter des clients déjà conquis ?
Refer est une extension Chrome révolutionnaire ! Synchronisez votre réseau et laissez l’IA vous proposer des leads brûlants et convertir pour vous…
"Where there is no vision, there is no hope." — George Washington Carver
Hello 👋
Tout le monde déteste prospecter, pas vrai ?
Et on en peut plus de se faire démarcher.
Alors, pourquoi on continue à suivre le troupeau ?
En 2023, il est temps de chan-ger notre prospection !
Arnaud Gazet, le fondateur de Refer, évangelise la “prospection chaude”.
Cette nouvelle approche consiste à passer par un intermédiaire de cercle 1.
Les effets sont magiques...
Demandez une intro ➞ décrochez + de rendez-vous ➞ convertissez plus ➞ signez de + gros contrats.
Tout ça, grâce au "Trust Factor".
Au programme
♨️ Qu’est-ce que la prospection chaude ?
🤝 Comment demander une intro ?
🪲 Le piège à éviter (grillage assuré)
➞ On termine en bombe, avec l'épisode 🎧 du jour !
Qu’est-ce que la "prospection chaude” ?
La prospection froide, où les commerciaux contactent des prospects sans lien préalable, est en train de céder la place à la prospection chaude, où les relations existantes sont utilisées pour faciliter les introductions et générer des leads.
Les rencontres accélèrent le progrès.
C’est valable depuis la nuit des temps…
LinkedIn constate une augmentation de +20% de réponse aux messages envoyés avec une introduction chaude. Vous verrez dans l’épisode, Arnaud a des statistiques encore plus puissantes.
La mise en relation est un super pouvoir pour développer son business.
Mais aussi pour étendre son réseau ou renforcer les liens existants.
Osez donner et osez demander.
Vos relations vous diront “merci ♥️”.
Comment demander une introduction ?
Avec cette méthode, j’obtiens une réponse à coup sûr.
Il m’a fallu des années pour comprendre les règles d’or d’une bonne demande d’intro (& quelques pots cassés 🥣 oups).
Bien utilisée, cette technique est redoutable pour générer des leads hyper qualifiés, sans débourser 1 centime.
Voici les 3 étapes indispensables pour recevoir une intro à coup sûr :
Identifier le bon intermédiaire
Trouvez une personne de confiance dans votre réseau qui connaît bien la personne que vous souhaitez contacter et qui peut parler positivement de vous.
Un client satisfait, un ancien collègue ou un mentor.
Vérifiez que les personnes se connaissent bien car une relation en commun sur LinkedIn ne veut rien dire.
→ Refer analyse vos intéractions (vous, votre intermédiaire et le prospect) pour calculer le "proximity score" de votre lead. Plus ce score est élevé, plus la probabilité de conversion est grande 🔥Contextualiser (& personnaliser !)
Donnez envie à votre intermédiaire de vous présenter, en étant poli et précis.Proposez du “clé-en-main” !
Si votre message est évasif, votre intermédiaire va flipper, ou avoir la flemme…
Lorsque vous expliquez pourquoi vous souhaitez être présenté, soyez clair sur l'objectif et la valeur ajoutée que vous pouvez apporter. Par exemple, mentionnez que vous avez aidé d'autres entreprises du même secteur à résoudre des problèmes similaires.
→ 85% des demandes d'introduction réussies incluent un message personnalisé expliquant la valeur ajoutée pour chaque partie.Remerciez à volonté
C’est la base - et on l’oublie souvent ! Remerciez la personne qui vous présente et assurez-vous de leur montrer votre appréciation pour leur aide.
Cela renforce votre relation et les encourage à vous soutenir.
Astuce 💡 Même si rien de concluant n’émerge, n’oubliez jamais de glisser un petit mot, un grand merci à votre intermédiaire.
Et proposer votre aide à votre tour !
Effet waouh garanti.
Retenez ces 3 étapes en 30 sec seulement :
Le faux-pas qui ne pardonne pas
Quand vous faites une intro, évitez à tout prix de rapprocher les personnes sans les avertir ou pré-valider leur intérêt mutuel.
Même si vous les connaissez extrêmement bien, ce genre d’intros forceuses peut vous jouer des tours. Voire vous griller 🪃
Presque tous les jours, je suis ajoutée dans un groupe Whatsapp ou LinkedIn sans qu’on me demande mon avis.
Je le vis comme du spam 😖 et ça ne m’incite pas à offrir mon aide.`
Dommage, car je suis persuadée que cette maladresse vient d’un manque de pré-requis.
J’espère que cet épisode vous donnera les clés pour réseauter sans forcer !
(vive le “RNV”, le réseautage non violent 👀)
🎧 L’ÉPISODE À EMPORTER
Prêts à transformer votre réseau en €uros ?
Place à l'épisode 🎧 du jour (lien multi-plateformes).
Super mail, merci. Il tombe à pic.
Je commence à étudier la prospection, ça m'aide beaucoup.
Merci beaucoup Caroline, you rock!
Merci pour tous ces précieux conseils. Je vais vite aller écouter l'épisode de podcast. J'avoue que j'ai encore du mal à demander alors que si on me demande, je le fais volontiers... Je pense que c'est aussi une barrière culturelle. Le réseautage en France est un peu tabou, non ?