Les meilleurs ne vendent pas : ils font ça.

3 techniques inconnues pour vendre, sans forcer.

févr. 21, 2025

Hello 👋

Après +500 consulting en 3 ans, cette semaine j’ai fait un constat.

Les entrepreneurs ont tous les mêmes problèmes.

Ils se résument en 5 piliers, j'en parle ici

Le problème n’est pas le “savoir faire”. C’est le “faire savoir” !

Créer l’envie, ça s’apprend…

En 7 minutes, dans l’épisode du jour.

On parie ?

Ciblez mieux, convertissez plus

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Plus besoin de relancer dans le vide !

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L’épisode à regarder 🧨

Ou à écouter

1. LE POUVOIR DU « MOI AUSSI » 🫱🏼‍🫲🏽

On achète à ceux qui nous ressemblent.

Testez :

Partager un vécu commun
→ "Moi aussi j’ai galéré avec ça avant de trouver cette solution")
Utiliser le « nous » plutôt que le « vous »
→ "Faisons ça ensemble"
Mettre en avant vos points communs
→ « on se dit tous »

Vos meilleurs commerciaux ? Vos anciens clients.

Votre meilleure pub ? Leurs success stories.

Ils sont passés par là et en parlent mieux que personne.

2. DOCUMENTER L’IMPACT 📸

« Show, don’t tell », rien n’est plus parlant que des résultats avérés.

Les gens imitent ce qu’ils voient validé, c’est ce qu’on appelle le « biais de conformité » (ça arrive aux autres, alors c’est vrai).

Utilisez-le, à bon escient :

Montrez la transformation (résultats)
Partagez des cas concrets (coulisses)
Mettez en avant les bons comportements (process)

Les preuves sociales vendent mieux que n’importe quel argumentaire. Elles amène aussi une sacrée transparence !

HACK  Utilisez des phrases affirmatives, le cerveau n’assimile pas la négation. Ne pensez pas à un éléphant rose. Vous l’avez ? 😏

3. CONSEIL > AVIS 💬

Vous voulez récolter une tonne de feedback ?

Ne demandez pas un avis, mais un conseil.

Pour notre cerveau, le vocabulaire change tout :

Avis → Critique
Conseil → Partage, expertise

Les gens adorent être utiles et se sentir importants.

Touchez leur ego : “Toi qui es expert(e), quel serait ton conseil pour améliorer ce produit ?”

Vous serez surpris de voir à quel point les gens aiment être sollicités.

Grâce à ces retours, vous allez aussi glâner une tonne de nouvelles idées.

Ça m’est arrivé pas plus tard qu’hier en demandant un retour à un client d’Agence Personnelle :

Grâce à ma question « Qu’est-ce qui aurait rendu le tournage encore mieux ? », j’ai obtenu l’idée de proposer un service complémentaire : le maquillage !

On peut présumer pendant des années ce que cherchent nos clients, mais moi je préfère vous conseiller de demander directement :)

BOÎTE À OUTILS 🧰

📚 From Hero to Hero - Caroline Mignaux

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Bonus : Entourez-vous d’entrepreneurs qui vivent les mêmes choses que vous ↴