Transformer ses Leads en clients 💥 en automatique !

La méthode de Thibault pour prospecter pendant son sommeil.

juin 14, 2023

Hubspot x LinkedIn

Hallelujah ! C’est la fin des pubs au pif 👃
Créez des campagnes mieux ciblées et synchronisées avec votre compte publicitaire. Ensuite, les leads générés depuis vos pubs LinkedIn sont automatiquement synchronisés dans HubSpot.
Comme par magie !

✨Tester l'intégration ✨

"Hard choices, easy life. Easy choices, hard life.” — Jerzy Gregorek

Hello 👋

Dans cet épisode, je reçois Thibault Trézière.

Spécialisé en tunnels de vente, il se passionne pour les leviers de croissance.
Ces actions qui permettent de grandir vite, avec le minimum.

Son franc-parler, sa sympathie et son goût pour le terrain l'ont mené sur mon chemin.

Il nous livre dans cette Masterclass confidentielle : 5 étapes pour automatiser son acquisition !

Par ici les chanceux ➘

1. Trouver un appât 🧲

Pour transformer vos visiteurs en prospects, l'utilisation de “lead magnets” est essentielle.

Ces “aimants” à client offrent quelque chose de valeur (e-book, guide, accès à une vidéo privée, etc.) en échange de votre contact (e-mail ou téléphone).

Après l’inscription :

→ Le Commercial vous rappelle

→ Le Content Manager vous envoit une Newsletter

Certains achètent direct, finissent par acheter.
Ou recommandent le produit et service !

Voici comment sont rentabilisés ces contenus à haute valeur ajoutée, utilisés comme des “appâts” pour attirer et engager votre audience.

C’est le pilier secret de 99% des stratégies “inbound”.

À votre tour de générer des leads par milliers !
Mais comment trouver des idées de contenus “appât” ?

Le choix dépend de votre audience.
Vous pourriez créer un e-book détaillant les "10 étapes pour améliorer votre SEO" si vous êtes une entreprise de marketing digital.

Si vous êtes une entreprise de logiciels de gestion de projet, un essai gratuit de 30 jours de votre produit parait plus attrayant.

🥷🏾 Le Hack de Thibault : Utiliser Chat GPT pour créer des “lead magnets” !
Exemple, en demandant :
“Génère-moi 10 idées pour un e-book à destination des ____ basés sur le contenu de mon site www._____.com ”.

Vous pouvez copier-coller le contenu de votre site pour apporter plus de précision et obtenir de meilleures recommandations.

2. Capter et qualifier les leads

Le travail d’orfèvre commence ici.
Il faut pouvoir comprendre plus précisement les différents segments que l’on adresse.

Thibault recommande de poser 3 à 5 questions pour qualifier les besoins des leads et mieux les faire craquer !

🥷🏾 Le Hack de Thibault : Il existe deux techniques pour obtenir des leads.
Poser des questions avant de demander l'email ou demander l'email avant de poser des questions. Thibault explique également comment adapter la méthode en fonction du type de lead magnet.

3. Personnalisation de l'expérience utilisateur grâce à l'e-mailing

Thibault explique comment segmenter les leads et créer des séquences e-mail personnalisées via son CRM.

La difficulté de l’A/B/C testing, c’est souvent qu’on a pas le temps de concevoir, créer puis programmer toutes ces campagnes 🤯

🥷🏾 Le Hack de Thibault : Ses astuces pour rédiger à la vitesse de la lumière avec Chat-GPT.

4. Scoring et Re-targeting

Le “scoring” permet de classer les prospects en fonction de leur engagement avec les e-mails envoyés. Il donne des exemples de points attribués à certaines actions.

🥷🏾 Le Hack de Thibault : La méthode pour définir des actions en fonction du score de chaque prospect dans son CRM.

Avant l’étape finale du re-targeting qui cible les campagnes pub sur des personnes qui ont été en contact avec vous.

Et hop !
La boucle est bouclée.

À vous de jouer pour gagner plus de clients, sans dépenser plus de temps !

🎧 L’épisode du jour

À consommer (sans modération) sur toutes les plateformes ici !