Les Influenceurs, votre meilleure publicité....
Ils vont relancer vos ventes !
Hello 👋
Copier = Couler 💣
La semaine dernière, j’animais une conférence sur “Comment vendre quand personne n’achète ?”
Et voilà la vérité …
En BtoB comme en BtoC, le manque de confiance est votre PIRE ennemi.
Si vos commerciaux sont les seuls à parler de votre offre, devinez quoi ? Personne n’écoute.
Les gens croient les autres, pas les vendeurs.
Le marketing le plus puissant vient toujours de l'extérieur.
Apple : Une communauté de passionnés qui s’extasient et s’entraident
Lego : Ce sont les collectionneurs qui écrivent l’histoire
Glossier : ils ont bâti un empire sur les recommandations utilisateurs
Vous savez ce qu’on dit…
Les meilleures marques laissent les autres parler pour elles.
👉 Le marketing d’influence est un racourci majeur !
Je ne parle pas des influenceurs de télé-réalité.
Mais de vraies recommandations, de ceux que vos clients écoutent vraiment.
C’est ça, le futur.
Et ce n’est pas réservé aux mastodontes.
N'importe quelle entreprise peut le faire, du moment qu’elle est prête à sortir des sentiers battus et à briser les clichés.
Alors, êtes-vous prêts à laisser les autres vendre pour vous ?
🫣
18h08, l’agence d’Influence Marketing
Envie de monter une stratégie d’influence et propulser votre marque ?
Chez 18h08, l’agence d’Influence clé-en-main, tout est conçu sur mesure.
Pour les curieux, il y a même un calculateur💰 de prix :
L’épisode à regarder 🧨
Ou sur toutes les plateformes audio ici.
Ce que vous faites mal en Influence Marketing (et comment y remédier)
Beaucoup d'entreprises se plantent.
Elles sélectionnent des influenceurs inadaptés et utilisent des briefs trop commerciaux.
Résultat ? Pas de retour sur investissement.
Le problème majeur en 2025 n’est pas seulement de trouver un influenceur, mais le bon influenceur.
Celui qui partage vos valeurs et parle à votre audience, sans forcer un partenariat tout fake.
Où trouver les bons influenceurs ?
Si vous travaillez avec des influenceurs, vous devez répondre à ces questions :
Cibles : Qui voulez-vous toucher ?
Valeurs : Quels messages clés doivent être transmis ?
Objectif : Quels résultats voulez-vous de cette collaboration ?
Hack 💡 Indiquez le Tone of Voice de votre marque, créez un Brand Book (on en parle dans cet épisode) !
Aidez-les pour qu’ils transpirent votre marque 🫱🏻🫲🏼Trois options pour maximiser vos efforts :
Favikon : Cette plateforme classe les influenceurs par engagement
Agence Personnelle : L’agence analyse votre base de données pour identifier les influenceurs les plus adaptés
18h08 : La solution clé en main, ils s’occupent de tout, de la stratégie à l’execution de la campagne
INFOS À EMPORTER
Micro et nano-influenceurs : En 2025, ce ne sont pas les gros chiffres qui comptent. Misez sur des influenceurs avec moins d’abonnés.
Leur taux d’engagement est 7x supérieur à celui des célébrités.Laissez de la liberté : Exit les scripts trop carrés !
Donnez de la liberté à l’influenceur. Moins vous contrôlez, plus il peut créer du bon contenu. Exemples à suivre : 900Care et son programme ambassadeur. Ils envoient les produits et … à vous de jouer.Restez connectés : Ouvrez un canal direct avec vos influenceurs via WhatsApp ou Slack. Faites des points réguliers pour ajuster ce qui marche ou non, et maintenez le dialogue. C’est une collab, pas une presta !
Sortir des sentiers battus : Proposez des événements privés, des éditions limitées, ou invitez les influenceurs dans vos locaux. La clé est de créer une relation sincère et forte.
Donnez, sans demander en retour
En créant une relation non transactionnelle, plus vous recevrez !Dans mes stories, je mentionne souvent la jolie marque Oden.
Après avoir rencontré (et adoré la fondatrice 🇫🇷), l’équipe m’envoit souvent de gentilles attentions.
Exemple ici ➘
Bonus : N’attendez pas les bras croisés, c’est une collab !
Poussez aussi les contenus de vos influenceurs sur vos propres canaux pour maximiser leur portée et leur impact. Double effet kiss cool !
Exemple ici ➘
Évitez ces 3 erreurs
Créas trop commerciales
Les audiences sentent l'artificiel.
Laissez l'influenceur s'exprimer avec sa touche personnelle !Mauvais choix d'influenceur
Optez pour un influenceur qui parle à votre audience, pas à vos goûts personnelsTunnel de vente inadéquat
Si le parcours client est trop long ou mal optimisé, vous remplissez un panier percé
Comment tracker le R.O.I ? 💸
Si ça se démocratise, c’est que ça marche.
Personne ne se lance à l’aveugle👩🏻🦯
Ce que j’entends le plus :
“On peut pas mesurer le ROI de l’influence marketing…”
FAUX
Chaque post doit être tracé : combien de clics, de leads, de ventes.
Pour la marque ➞ des retours précis sur sa campagne
Pour l’influenceur ➞ prouver la valeur de ses collabs
Comment faire ?
Codes promo uniques pour chaque influenceur
Liens trackés pour suivre chaque clic, j’utilise ce logiciel (lien affilié) pour générer des liens profonds et analyser le trafic ultra précisemment
Landing page dédiée comme ici avec 18h08 ou Metricool
Hack 💡 Après chaque collab, j’envoie un rapport détaillé qui reprend toutes les retombées du post. J’en profite aussi pour transmettre aux marques les Best Practices (ce qui a été bien fait), les points d’amélioration et proposer de nouveaux formats !Prêt.e à passer à l’action ?
Créez votre Dream 100, des 100 prochaines personnes avec lesquelles vous voulez collaborer !