Vendez sans forcer grâce à la "Demand Generation"
Vendez sans même avoir à demander...
Hello 👋
La semaine dernière, je vous dévoilais le futur de la publicité : tout ce qui va marcher en 2025.
La vente a sérieusement évolué.
Soit on s’adapte vite, soit on finit au cimetière du reach.
N’attendons plus que les clients tombent tout cuits.
Tu connais la stratégie du “meilleur ami” ?
Quand t’as peu de chance de séduire…
Tu deviens le meilleur ami.
T’es là pour passer du temps sympa, “entre potes”.
Au fur et à mesure, la confiance se noue, une relation se crée.
Et (souvent) on finit par tomber dans vos bras.
Ça vous parle ?
Bon… et bah ça peut être pareil pour votre prospect !
Marre de vous battre pour chaque vente ?
Passez en mode “génération de demande”.
Battez le fer avant qu’il soit chaud.
Travaillez la relation, avant que le prospect pense à acheter.
Là où personne ne s’est encore positionné…
Il y a plus de place.
Personne n’y pense, personne n’a la patience.
Avec cette approche, votre client s’attache.
Au moment du besoin, il vous choisira vous.
Sans se retourner - et sans vous comparer
Ça vous dit ? 🎯
Parce que c’est juste le meilleur CRM…
Suivez vos prospects à chaque étape du parcours, grâce à l’I.A !
Alignez ventes, marketing & service client pour offrir une expérience fluide et convertir plus vite :
L’épisode à déguster 🍽️
1. RÉPONDEZ À UN BESOIN CACHÉ
Imaginez : vous cherchez des volets…
Au lieu de parier sur : “volet” et “volets”.
Vous proposez : “meilleure isolation pour l’hiver”, “intimité”, “sommeil de qualité”.
Ça parle à tout le monde n’est-ce pas ? Qui n’en voudrait pas ?
L’émotion qui crée le besoin.
Exemple → Apple vend des AirPods, mais en vrai, ils vendent surtout un mode de vie. Vous pensez acheter des écouteurs ? Pas vraiment.
Ce n’est plus seulement une question de son, c’est une promesse.
Ils vendent du rêve avant même que vous en ayez eu l’idée.
💡 HACK : Posez-vous la question, quels problèmes sous-jacents résout mon produit ? Pensez à ce que votre produit fait ressentir. Vendez l’émotion, pas seulement le produit. Mettez en avant ce qui transforme vraiment la vie de vos clients.🛠 2. CRÉEZ DU (VRAI) LIEN
Votre audience doit vous voir comme une ressource, pas juste un vendeur. Engagez-la avec des contenus originaux !
Comme Lemlist, qui ne vend pas “juste” de l’automatisation d’email, mais promet de faire de vous un meilleur commercial.
Exemple → HubSpot a transformé l’industrie du CRM : c’est une école, une ressource, une vraie pépite pour tous ceux qui veulent maîtriser le marketing digital.
Avec HubSpot Academy, ils ne se contentent pas de vendre des outils ; ils forment, ils éduquent, ils transforment des utilisateurs en pros du marketing.
Chaque cours, chaque certification les positionne comme un allié dans la carrière de leurs clients et finit affiché fièrement “Expériences” sur le profil LinkedIn (viralité ++ 🔥).
… Quand une entreprise en vient à dépendre de vos conseils pour avancer, vous êtes devenu bien plus qu’un fournisseur – vous êtes indispensable.
💡 HACK : Créez un événement en ligne, un live, un challenge pour attirer votre communauté et répondre à ses questions. Ça fidélise et vous positionne en expert.3. PERSONNALISEZ 🎯
Une audience, c’est un groupe de personnes uniques.
Chaque segment a ses attentes, ses défis.
Nourrissez chacun en fonction de son parcours.
Exemple → Netflix, le chef des soirées. Ce sont les BOSS de la personnalisation.
D’ailleurs, en ce moment je dévore ce livre 🤫
Chaque fois que vous ouvrez Netflix, c’est comme si un assistant avait préparé votre soirée. Pas vrai ?
Ça a même donné une expression, célèbre dans le Dating : “Netflix & Chill” (ne me demandez pas comment je connais 😁).
Des suggestions qui collent à vos goûts, anticipent vos envies…
Vous avez l’impression que chaque programme a été pensé rien que pour vous. Et bien, c’est vrai.
Ils personnalisent même les images d’illustration des contenus suggérés - en fonction de votre profil :
💡 HACK : Ciblez chaque segment de votre audience en fonction de ses attentes précises. Faites du sur-mesure, utilisez des outils de CRM, montrez à chaque client que vous le comprenez mieux que personne.🧰 CHALLENGE
On vous a préparé la boite à outils parfaite pour optimiser chaque étape (et maximiser vos ventes).
1. Un CRM pour centraliser vos données
HubSpot : Idéal pour centraliser toutes les informations sur vos prospects et clients, et suivre chaque étape du parcours.
2. Un widget pour trouver les mots clés
VidIQ : Conçu pour YouTube, il trouve les mots-clés et sujets tendance dans votre secteur. Je l’adore !
Taplio : Il étudie les tendances sur LinkedIn, facilite la veille et pré-rédige vos posts (3 mois à -50% avec le code TAPLIOLOVESCARO)
3. Un outil pour automatiser
Kajabi : je l’utilise pour mes formations en ligne pour automatiser les campagnes de prospection + communications clients.
Phantom Buster et Zapier : Pour automatiser vos interactions sur LinkedIn ou extraire des données (comme des commentaires de posts) et les transformer en leads exploitables.
4. Une plateforme pour la communauté
YouTube
LinkedIn
Discord
Whatsapp
5. De quoi analyser les feedbacks
Taplio : Pour distribuer ou extraire les commentaires et suivre les discussions (3 mois à -50% avec le code TAPLIOLOVESCARO)
Centraliser vos données ➞ affiner vos mots-clés → automatisations ciblées → vidéos ou événements en ligne ➞ suivi des interactions.
Si avec tout ça, vous ne décuplez pas vos résultats ….
Que des pépites, merci Caroline 😍
GRACIAS Y FELICES