Comment fixer son prix de vente ?
Le guide complet !
Merci à Reachmaker
Trouvez les meilleurs influenceurs dans votre secteur !
Reachmaker est une plateforme de mise en relation entre entreprises et créateurs, pour vous permettre de toucher de nouvelles audiences, à bas coût.
“The real price of anything is time”.
Hello 👋
Parler d’argent est un tabou.
Fixer un prix est une tannée.
Depuis la nuit des temps, le prix de vente est calculé comme ça :
Prix de vente HT = coût de revient HT + marge commerciale
Oui mais, le marché s’accélère.
Solopreneur, entrepreneur ou marketeur…
Voici 2 méthodes faciles pour fixer un prix.
Que vous ayez un produit (physique / virtuel) ou une offre de services…
Cette édition peut vous changer la vie !
Au programme
🎯 5 étapes pour pricer un produit
🗣️ La méthode guidée pour fixer son prix en 48h
➞ On termine en beauté avec l'épisode 🎧 du jour !
5 étapes pour pricer un produit
Ah, j’adore les Américains parce que c’est toujours carré, avec pas un mot de trop !
La méthode “Reforge” est à sauvegarder sur un post-it (vous pouvez aussi le faire dans Substack) et à conserver précieusement.
Elle s’applique pour tout.
Trouvez ce qui compte le plus pour vos clients
Est-ce une fonctionnalité-star ? Un accompagnement ultra-personnalisé ? Auditez ce qui fait la valeur de votre produit et utilisez-le pour créer la stratégie.Évaluez la “volonté à payer”
On peut étudier combien les clients sont prêts à payer en faisant un sondage de type Van Westendorp. Ce type de sondage démontre combien les gens sont prêts à débourser.
À la fin, on obtient une fourchette de prix et un prix conseillé.
→ C’est un peu l’oracle du pricing !
Un sondage Van Westendorp par Qualtrics Assurez-vous que votre stratégie de tarification est scalable
Par exemple, mon studio Youtube va ouvrir pour accueillir des créateurs de contenu parisiens. Si chaque jour, le studio me rapporte 350€, je ne pourrai jamais gagner plus de 10K€/mois (dans le meilleur des mondes).
Pour qu’on modèle soit vraiment profitable, vous devez vous assurer qu’il rapporte en permanence, et de plus en plus !
→ Je réfléchis donc à un système d’abonnement pour pouvoir assurer du revenu même quand le studio n’est pas loué.Calculez combien vous gagnez par rapport à combien cela coûte
Considérez le rapport CAC x CLTV 💡
Le CAC est le coût pour acquérir un client et CLTV est la valeur à vie du client. Ce rapport est crucial car il vous permet de développer votre entreprise de manière rentable et de pouvoir réinvestir dans la croissance.
→ On ne crée pas un business pour en être esclave !Testez et ajustez votre stratégie de tarification et d'offres
Le prix est un contrôle continu ! RDV dans cet épisode anthologique avec Sacheen Sierro pour découvrir comment composer une gamme de produits/services pour maximiser ses revenus.
Cas concret : Un Entrepreneur lance sa marque de Baskets 👟
Identifiez ce que les clients apprécient
Dans ce cas, les clients pourraient accorder de la valeur à la durabilité, au confort et au design unique des baskets.Évaluez la volonté de payer
Effectuez des sondages et des entretiens pour savoir combien ils sont prêts à payer pour ces caractéristiques.Proposez différentes options
Créez des gammes de prix selon les caractéristiques.
Ex: un modèle de base abordable, un modèle premium avec des matériaux plus luxueux ou des fonctionnalités supplémentaires, etc.Calculez les coûts et revenus
Analysez combien il coûte de produire chaque modèle de baskets et comparez-le aux revenus potentiels pour déterminer la rentabilité.Ajustez la stratégie
Testez les différentes options de tarification et d'offres. Ajustez-les selon les retours des clients et les résultats obtenus.
Vous l’avez compris, ce qu’on achète n’est pas le coût de l’action.
On achète une sécurité et une garantie d’efficience (efficacité sur un temps défini).
Ou parfois le coût de l’inaction (combien d’argent je perds si je ne le fais pas !).
Exemple : Si je ne passe pas par ce service de location de vêtements, je continue à jeter de l’argent par les fenêtres chaque semaine avec des vêtements que je porte une seule fois.
La méthode guidée pour fixer son prix (produit ou service)
Jérémy Borot, expert en Pricing, lève le voile sur ce tabou bien français.
Sa méthode accélérée va vous aider à définir votre prix efficacement !
1. Se mettre dans la peau de vos clients
Analyser le marché, les concurrents, et les évaluations clients.
Souvenez-vous de la méthode du “Review mining” d’Eric Seclet 🔍
Votre positionnement apparaîtra comme par magie…
À savoir 💡 Cette première étape vous permet de mieux comprendre l'étendue du marché et de définir où vous vous situez par rapport à la concurrence.
2. Définir son prix selon la valeur, la concurrence et les coûts
La valeur créée est difficile à calculer, mais reste un élément clé pour positionner votre prix. La méthode Gabor-Granger estime le prix optimal d'un produit en interrogeant un échantillon de personnes sur leur intention d'achat à différents prix.
Un revenu moyen par client est calculé. Le prix optimal est celui qui le maximise (évidemment).
Vous connaissez certainement ce type de visuels ?
Ensuite, comparez vos prix avec ceux de vos concurrents et calculez vos coûts pour avoir une vision claire de votre marge.
Un simple Typeform, et le tour est joué !
Astuce 🔥 Passer une heure à calculer vos coûts est indispensable pour déterminer votre prix optimal. Cessez de faire l’autruche (on vous voit 👀).
3. Sophistiquer pour mieux régner
Ajoutez des dimensions, des options, des formules et une gamme de prix pour coller à 100% aux besoins clients.
La segmentation du prix et le lien entre le prix et le temps sont également importants pour peaufiner votre offre.
4. Choisir ses mots avec soin
Le prix est plus qu'un chiffre. C'est un univers mental et une promesse.
Prenez en compte la psychologie de la perception pour déterminer la meilleure manière de présenter vos prix.
Un peu de poésie !
5. Encadrer la négociation et prévoir des options
Définissez les règles de négociation et soyez prêt à accorder des remises.
Selon une étude de l'INSEE, les promos représentent en moyenne 15% du chiffre d'affaires des entreprises françaises.
6. Tester et adapter votre prix
Votre offre ne conviendra pas à tout le monde, mais il est important de tester différentes offres et prix pour trouver la solution optimale.
Nous espérons que ces étapes vous aideront à définir votre prix de manière efficace et à positionner votre offre sur le marché. N'hésitez pas à contacter Jérémie pour plus d'informations ou pour poser des questions.
Ah, c’est dense, mais ne vous laissez pas décourager. Cette méthodologie va vous servir toute la vie.
Une paire d’écouteurs et vous allez devenir pro du pricing.
Place à l'épisode 🎧 du jour !
🎧 L’ÉPISODE À EMPORTER
Et vous, comment fixez-vous vos prix ?
Dites-moi tout sur vos offres en commentaire !
Ou venez nous voir sur LinkedIngue.
Yes, c'est top comme d'hab :) Merciiii
Merci Caroline pour cette newsletter très détaillée et très instructive.
Ah l'abonnement ! le rêve de tout investisseur lorsqu'il est question de pricer une entreprise.
Bien évidemment, c'est le graal mais qui va se lancer directement sur une formule abonnement sans estimer à 100% que l'abonnement est la solution incontournable ?
Comment faire pétiller l'offre pour qu'elle devient addictive ?
Vaste sujet !
Il y a une part de marketing, certes, mais beaucoup (voire tout) réside dans l'image.
Car, face à une image connue et reconnue, une personne n'associera presque pas le prix à la prestation.
Il saura que la prestation est au rdv !
Si je reviens un instant sur toi, il ne fait aucun doute que ton offre de studio (Youtube ou autre) peut cartonner si elle ne se résume à ton offre mais elle intègre un modèle all-in-one.
Un problème > une solution !