2025, tu t'es bien moqué de nous.
Les 7 changements capitaux de l'année et comment les appliquer à votre stratégie Marketing.
Olà 👋
On a commencé 2025, on parlait IA.
On l’a fini avec des agents dans tous les sens !
Le marketing s’est agentifié.
Et on a tous profondément changé de métier.
Vous avez remarqué aussi ?
Et pendant ce temps, le Marketing est aussi devenu plus morcelé que jamais :
- on fait nos recherches sur Chat-GPT ou Perplexity
- on suit des profils plus petits et plus nichés
- notre client s’exprime partout
Le traditionnel “tunnel Marketing” est challengé comme jamais.
Plus personne n’achète comme en 2020, ça explique pourquoi les ventes de certains se cassent la figure !
Selon moi, ils n’ont simplement pas opéré les 7 changements capitaux.
J’ai enquêté - et je vous raconte tout ici.
Fini les galères de compta…
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1) LES CLIENTS N’ACHÈTENT PLUS À LA VERTICALE
On nous apprend à fonctionner en funnel.
Le tunnel marketing traditionnel :
post → profil → site → panier → achat
Mais la réalité ?
Quand un produit plaît, les gens comparent les avis Google.
Ils vérifient s’ils peuvent l’avoir moins cher ailleurs.
Ils questionnent ChatGPT pour savoir si c’est approprié.
Bref, soyons honnête : le client sort du tunnel.
Alors, évidemment, c’est bien de parler de tunnel de vente.
Et OUI, il faut optimiser le sien !
Mais arrêtons de penser que c’est comme ça que le client achète en 2025.
Il suffit de se regarder nous-mêmes :
- Comment j’achète ?
- À quelle pubs suis-je sensible ?
- Qu’est-ce qui me fait cliquer et pourquoi ?
Nous (le client) sommes 2x plus éduqué qu’avant !
On sait où chercher l’information, la croiser et même verifier sa validité.
Même mon beau fils de 13 ans sait faire ça mieux que personne.
Alors, arrêtons de croire que notre client voit notre pub Instagram et ne sort pas du site jusqu’à la décision d’achat.
Investissez sur les “à coté” : influence marketing, contenu, collabs, comparateurs, presse, etc.
Sinon, ne vous étonnez pas de ne plus vendre autant qu’avant !
Vous ne pouvez plus user des mêmes recettes éternellement.
C’était la leçon de mon dernier weekend de Mastermind : ceux qui vendent encore à la verticale sont morts en 2026.
2) AVOIR UNE “MARQUE” CRÉE DE LA PRÉFÉRENCE
Quand toutes les offres se ressemblent, sur quoi ça se joue ?
Sur le packaging.
La façon dont on présente l’information.
À la vitesse où va le progrès, on a de plus en plus de chances/risques de se repositionner.
Alors, mieux vaut avoir une marque ultra claire, positionnée “haut” (ceux qui ont lu mon livre savent de quoi je veux parler).
Et une vision qui réunit les gens.
Investis dans ton branding maintenant !
L’expertise est copiable.
Maintenant, l’exécution aussi…
Mais l’incopié : c’est la personnalité, l’humour, les positions uniques.
Plus tu investis dans ton branding, plus tu deviens incopiable et inimitable.
3) EXPRIMER SES OPINIONS & SA VERITÉ
Plus on exprime des points de vue uniques, plus on se positionne au-dessus de ce qu’on vend !
Alors, ne soyons plus seulement dans le “what” (ce que je vends) ou le “why” (la vision).
Mais dans le “who” : qui je suis, qui j’incarne en tant que leader d’opinion.
À l’heure où la publicité devient de plus en plus chère, cette stratégie permet de se déployer via les réseaux, en organique.
En s’appuyant sur son expérience, on devient inattaquable.
4) SE RESPONSABILISER
Être invisible aujourd’hui, c’est un choix.
Ce n’est pas un problème d’algorithme.
C’est qu’on a pas suffisamment investi dans les moyens modernes de capter et retenir l’attention.
Le sempiternel débat “Penses-tu que je doive poster sur LinkedIn ?” m’a fatiguée.
Laisser un espace vide, c’est donner aux autres la liberté de l’occuper comme ils l’entendent.
Alors, quand on se demande encore s’il faut “y aller ou pas”, qu’on ne s’étonne pas de se voir grignoter des parts de marché par ceux qui osent.
Tous les sujets malins sont là, devant nos yeux : dans nos données.
5) CLARTÉ > EXPERTISE
Peu importe que tu sois ceinture noire de karaté.
On veut pouvoir se projeter dans ce que tu enseignes !
Plus on se positionne au même niveau que celui à qui on vend, plus on convertit.
C’est la raison pour laquelle la nouvelle génération de consultants / solopreneurs énerve teeeeellement.
“Eh, mais il vend du consulting LinkedIn, alors qu’il a commencé hier ?”
Je comprends l’agacement, mais c’est de bonne guerre. Car les experts ont saoulé tout le monde. Il était temps qu’on les challenge un peu…
Ce qui fonctionne maintenant, c’est la simplicité.
Les meilleurs communicants sont ceux qui savent se rendre accessibles, qui trouvent des images pédagogiques pour expliquer les choses les plus complexes.
Alors, explique ce que tu vends comme si j’avais 9 ans.
Les taux de conversion vont s’envoler.
6) INTERNET SE PRIVATISE
Tout le monde veut montrer qu’il appartient à un club privé, exclusif et quasiment invisible.
La nouvelle mode dans les dîners : pas de téléphone, pas de story.
L’intimité est le nouveau luxe.
Plus tu vas préserver la confidentialité des gens, plus tu vas être positionné.
Alors, lance ta communauté, ton cercle, ton club ou ton groupe privé.
Tu peux commencer par de simples petit-déjeuners, déjeuners ou diners.
Les gens n’ont plus envie d’un modèle ascendant. Ils s’expriment partout où on les comprend, mais surtout dans les sphères privées comme les “dark funnels”.
J’en parlais ici au début de l’année… ou ici plus récemment… ça s’est encore accentué depuis !
Le nouvel eldorado, ce sont tous ces endroits conversationnels que les Marketeurs ne peuvent pas tracker…
Groupes whatsapp, Telegram, MPs, sphères d’initiés.
La tendance est à la co-création.
7) VITESSE > PERFECTION
Sois celui qui va le plus vite et tu deviendras le meilleur.
Quand je me suis lancée sur LinkedIn, je n’étais pas la meilleure, mais j’étais la première sur les tendances.
J’avais cet effet d’exclusivité.
On savait qu’on avait accès à l’information très rapidement.
L’itération bat la perfection.
On va préférer suivre un profil imparfait qui arrive en premier, qu’un profil parfait qui arrive après la vague.
En plus, les erreurs sont le nouveau luxe à l’heure de l’IA.
Ça montre que ton contenu est authentique… alors, lance-toi :D
Alors, prêt à cartonner en 2026 ?
Viens commenter ton changement préféré sous la vidéo, en me disant ce que tu as mis en place. Ce sera ta meilleure publicité ;)
Top ce contenu ! L’autre jour l’enfant (10 ans) d’une connaissance m’a demandé ce que je faisais comme travail…je lui ai répondu simplement « j’aide les mamans à trouver un travail où elles se sentent bien ». Avec des mots simples, il a compris :)
En mars 2024, à la Rocket School; nous avons commencé par du cold call; on m'a appris l'itération.
Depuis, je l'ai appliqué à la prospection multi-canal: En 2025, j'ai ainsi re-découvert le face à face pour parler digital aux artisans !
Et joyeux Noël, Caro, à toi, ton compagnon, et tes "beaux"-enfants ! 😉🎅👨👩👧👦