Merci Caroline pour cet éclairage, ou plutôt cette mise au point. Remettre le réel, le vraie vie au cœur de la vente me semble essentiel. Alors que la minorité des actions marketing/vente repose maintenant sur des prompts de plus en plus affines et des automatisations de plus en plus performantes, un des derniers éléments qui permet de faire la différence reste les rencontres en face à face, les vrais moments, ceux où l’on se livre tel qu on est, ou l’on laisse s’exprimer la part d’humanité qui reste en nous. On s’intéresse à l’autre, on partage. On partage d’ailleurs beaucoup plus facilement nos erreurs en face à face (la partie immergée de l’iceberg) alors qu’on inonde les réseaux avec nos success stories, livres blancs de super-expert, témoignages de clients enchantés qui nous notent 5/5. Mais cette partie émergée de l’iceberg est loin de refléter la réalité et finit par entamer la confiance.
Je suis convaincus que recréer de vrais moments de rencontre permettra d’émettre des messages maketing plus crédibles et d’établir des relations de vente solide et pérennes.
Merci de m’avoir inspiré et désolé de m’être étalé dans ce commentaire, moi qui n’en fait jamais.
Merci Caroline pour cet éclairage, ou plutôt cette mise au point. Remettre le réel, le vraie vie au cœur de la vente me semble essentiel. Alors que la minorité des actions marketing/vente repose maintenant sur des prompts de plus en plus affines et des automatisations de plus en plus performantes, un des derniers éléments qui permet de faire la différence reste les rencontres en face à face, les vrais moments, ceux où l’on se livre tel qu on est, ou l’on laisse s’exprimer la part d’humanité qui reste en nous. On s’intéresse à l’autre, on partage. On partage d’ailleurs beaucoup plus facilement nos erreurs en face à face (la partie immergée de l’iceberg) alors qu’on inonde les réseaux avec nos success stories, livres blancs de super-expert, témoignages de clients enchantés qui nous notent 5/5. Mais cette partie émergée de l’iceberg est loin de refléter la réalité et finit par entamer la confiance.
Je suis convaincus que recréer de vrais moments de rencontre permettra d’émettre des messages maketing plus crédibles et d’établir des relations de vente solide et pérennes.
Merci de m’avoir inspiré et désolé de m’être étalé dans ce commentaire, moi qui n’en fait jamais.