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Avatar de Eric LEGER

Caroline, j'adore ce concept de la newsletter qui augmente l'épisode de podcast (ici Marketing School by Marketing Square).

Je fais la chasse aux podcast, aux posts qui enchaînent les terminologies propres à un métier, dont la signification peut varier.

MQL, SQL. Ok.

Mais l'univers ne s'arrête pas là, rassure-moi.

Je qualifie, je prépare à la vente... Mais quand arrive l'équipe Finance (le FQL) ?

Car, sauf à ne vendre qu'un contenu fixe de catalogue, la vente implique négociation.

Un win-win qui nécessite une évaluation financière car le Maître est le résultat net et non le Chiffre d'Affaires !

😉

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