Les acronymes essentiels pour optimiser votre tunnel de conversion et maximiser vos ventes.
Caroline, j'adore ce concept de la newsletter qui augmente l'épisode de podcast (ici Marketing School by Marketing Square).
Je fais la chasse aux podcast, aux posts qui enchaînent les terminologies propres à un métier, dont la signification peut varier.
MQL, SQL. Ok.
Mais l'univers ne s'arrête pas là, rassure-moi.
Je qualifie, je prépare à la vente... Mais quand arrive l'équipe Finance (le FQL) ?
Car, sauf à ne vendre qu'un contenu fixe de catalogue, la vente implique négociation.
Un win-win qui nécessite une évaluation financière car le Maître est le résultat net et non le Chiffre d'Affaires !
😉
Eric, c’est l’équipe Sales qui gère la négociation ! D’où l’expression “il faut battre le SQL tant qu’il est chaud” !
Caroline, si le Sales embarque la Finance...
Ils doivent compter des business developer dans leurs troupes.
Caroline, j'adore ce concept de la newsletter qui augmente l'épisode de podcast (ici Marketing School by Marketing Square).
Je fais la chasse aux podcast, aux posts qui enchaînent les terminologies propres à un métier, dont la signification peut varier.
MQL, SQL. Ok.
Mais l'univers ne s'arrête pas là, rassure-moi.
Je qualifie, je prépare à la vente... Mais quand arrive l'équipe Finance (le FQL) ?
Car, sauf à ne vendre qu'un contenu fixe de catalogue, la vente implique négociation.
Un win-win qui nécessite une évaluation financière car le Maître est le résultat net et non le Chiffre d'Affaires !
😉
Eric, c’est l’équipe Sales qui gère la négociation ! D’où l’expression “il faut battre le SQL tant qu’il est chaud” !
Caroline, si le Sales embarque la Finance...
Ils doivent compter des business developer dans leurs troupes.