Merci à Refer
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Refer prépare une Extension Chrome qui donne des super-pouvoirs à LinkedIn. Laissez un commentaire ici pour tester en avant-première :
Hello 👋
La levée de fonds est un défi pour les entrepreneurs.
Je l’ai expérimenté en 2022 avec Refer.
Bien que périlleux, cet exercice douloureux m’a formée en accéléré.
Au programme
🎓Les enseignements de ma levée de fonds
💡Les 3 astuces de Pierre pour un pitch parfait
➞ On termine en beauté avec l’épisode 🎧 du jour !
J’en tire trois enseignements.
#1. L’importance d’être précis et concis.
Vous pensiez être occupé ? Sachez que les investisseurs ont un emploi du temps hors sol. Préparez-vous à des échanges chronométrés.
Il faut dire moins, mais mieux.
Pour ça, ce petit site tout bête m’a bien aidée.
Il vous entraîne à répondre avec concision aux questions types des investisseurs.À savoir 💡 En moyenne, un investisseur décide en 3 minutes si un pitch mérite son attention. D’ailleurs, les pitchs de 10 minutes ou moins ont 50 % plus de chances d'être retenus. Soyez brefs, mais intense !
#2. L’effet de “hype”.
Les investisseurs parlent entre eux et s’envoient les meilleurs dossiers.
Cet effet de groupe surpuissant peut jouer en votre faveur - ou l’inverse.Attendez-vous à jouer aux montagnes russes car un oui entraîne un oui.
Et c’est pareil pour les refus. C’est la loi des séries !Finalement, la levée de fonds m’a fait penser à cette théorie américaine :
“Comment épouser la fille Bill Gates ?”.
Vous connaissez ? ➘
Première question des investisseurs :
“Qui a déjà investi ?”
Du coup, tu passes ton temps à courir après les signatures pour éviter l’effet domino.
Mais la levée, ce n’était pas (que) du théâtre ou du “paraître”.
#3. Le mentorat
Le monde des investisseurs est peuplé d’anciens entrepreneurs à succès ou d’experts de leur secteur.
Échanger avec eux en permanence fait grandir 2x plus vite. Aussi, répondre aux exigeances et à la pression d’une levée permet de se structurer fissa !
Le plus complexe pour moi, ça a certainement été l’exercice du Pitch.
Être enfermé dans une pièce comme un lapin hongrois, avec un Powerpoint à projeter. Face à une vingtaine de personnes, la main sur la montre.
J’ai ressenti qu’il ne fallait pas sourire, pas trop connecter.
Mort à “l’effet Cheerleader” !
J’en ai raté un paquet. Et parfois même de belles opportunités offertes par des personnes qui m’avaient recommandé.
La honte…
En vérité, j’avais lu mille trucs sur le sujet.
Tout et son contraire.
Et je ne comprenais rien.
Quand le chrono se lançait, j’oubliais tout ce que j’avais préparé.
Je partais en roue libre.
Et vous, ça vous est déjà arrivé ?
Pour tous ceux qui ont répondu “Oui”…
Aujourd’hui, c’est fi-ni !
J’ai invité Pierre Gaubil, le fondateur de 34Elements.
Il a monté l'école des Startups, une académie sans bullshit pour les fondateurs qui veulent progresser.
Pierre est brillant, humble et droit.
C’est un excellent prof et un vrai coach.
Dans cet épisode, il nous remet les pendules à l’heure :
"Un Pitch, ce n'est pas expliquer son produit / service !"/
Le pitch est un teaser destiné à susciter l'intérêt d'un investisseur.
Pierre Gaubil
Pierre détaille les 3 parties d'un pitch réussi :
1.VISION 🔧
Pourquoi tu existes ?
Quel problème tu résous ?
Quelle solution j'apporte ?
Où j'en suis de mon produit ?
2. MARCHÉ 📊
Qui sont mes clients potentiels ?
Quel est mon "Go-to-market" ?
Comment je me positionne ?
Pourquoi c'est le bon moment ?
3. RESSOURCES 🦉
Business Model
Équipe
Accomplissements
Combien tu veux et pour devenir quoi ?
Au terme de l’épisode, vous aurez la structure complète pour convaincre n’importe quel investisseur.
En bonus, l'astuce secrète de Pierre pour réussir sa levée.
🎧 L’ÉPISODE À EMPORTER
PS : Venez nous saluer sur mon Post LinkedIn !
Alors, prêts à revoir votre Pitch ?
Des questions ? Posez-les en commentaires !
Sujet très intéressant Caroline.
La grande question du pitch magique.
Je ne suis pas un expert en pitch devant des investisseurs mais je pratique ce type de discours synthétique devant du top management de grands groupes.
Je ne suis pas encore constitué comme Netflix qui use de la data pour cumuler tous les points positifs à cocher pour être certain de réussir.
Mais, je vois trois points essentiels.
Le premier, que tu notes très justement : la synthèse, le choix des mots.
Je rajouterai deux points, plus liés au mental et à la posture.
Pour viser le pitch réussi, je m'imprègne de l'endroit, du lieu de la présentation, de savoir qui sera où, de connaître parfaitement les interlocuteurs.
Ainsi, lorsque c'est le money time du pitch, j'entre rassuré et je sais qui regarder sur un sujet précis car telle personne plus qu'une autre sera plus sensible à un argumentaire plus qu'à un autre.
Pour éviter de donner l'impression d'un texte appris autant que pour laisser le temps aux interlocuteurs d'ingurgiter l'information, je laisse de la place au silence.
Cela renvoie une impression de tranquillité.
Je complète ce style par un ton calme mais incisif.
La forme structure le fond !
PS1 : merci pour le site jamescun, tout simple, que je ne connaissais pas, qui permet de se rappeler que le temps défile comme le sable entre les doigts.
PS2 : c'est quoi cette histoire de lapin hongrois ?